Las promociones directas por e-mail, son las mejores para atraer compradores.

Según un estudio realizado por E-BuyersGuide.com revela que las promociones directas por correo electrónico han sido las más efectivas a la hora de conducir compradores a los sitios de comercio electrónico.

En una encuesta realizada a 657 consumidores online, muestra que el 63 por ciento encontró los comercios online donde compran, a través de promociones por e-mail recibidas en sus buzones de correo electrónico.

El 43 por ciento de los encuestados dijeron que fueron atraidos por cupones descuento recibidos por e-mail, un 38 por ciento citó la influencia de los banners publicitarios. Sorprendentemente, sólo un 29 por ciento dijo que su decisión fue motivada por la publicidad tradicional.

Según Irwin Barkan, presidente de E-BuyersGuide "Esta encuesta prueba el valor de las promociones por correo electrónico-- No todos los encuestados lo ven como SPAM".

"De hecho , los comercios electrónicos que confían demasiado en la cara publicidad tradicional, deben dar muchas explicaciones a los inversores que quieren saber donde fue su dinero."

La encuesta confirma que los robots buscadores de tiendas, están llegando a tener mucha influencia. El 21 por ciento de los encuestados dicen que encontraron comercios electrónicos a través de robots que buscaban productos específicos, y un 15 por ciento dijo que usaron buscadores de precios para encontrar un sitio.

Una vez conocido un sitio, el estudio muestra que el 72 por ciento de los encuestados utilizaron promociones especiales de descuento. El 63 por ciento realizó pedidos libres de gastos de envío, el 58 por ciento utilizó cupones y el 49 por ciento se vieron tentados por regalos, premios o sistemas de puntos.

La proliferación de correo electrónico NO solicitado es probable que aumente durante los siguientes años por una simple razón, la gente responde y eso surte efecto. Además es más efectivo que cualquier otro método de publicidad online, según se comentó en una conferencia de la Federación Nacional de Comerciantes (USA) en Nueva York.

A pesar de que los usuarios de Internet se quejan frecuentemente por la recepción de correos electrónicos con publicidad no solicitada, según una encuesta realizada por Ernst & Young, el 14 por ciento de los consumidores dicen que de hecho irán a un sitio web anunciado en un correo electrónico SPAM. Los usuarios hacen clic en los anuncios de correo electrónico de 3 a 10 veces más que en los banners publicitarios.

Los expertos advierten contra el envío masivo de correo no solicitado (spamming) y avisan a los comerciantes que en vez de eso envíen mensajes cortos y personalizados a los consumidores. Tales anuncios no deberían ser envíados demasiado a menudo y sólo a listas opt-in ( que los suscriptores hayan dado su consentimiento ).

Fuentes: E-buyersguide.com - Internet.com

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